Vor allem im B2B-Bereich waren Messen schon immer die zentrale Anlaufstelle zur Kontaktaufnahme und –pflege mit der eigenen Zielgruppe. Während im Jahr 2019 Veranstalter, wie Interessenten noch mitunter viele Kilometer zurücklegen mussten, um in einen gemeinsamen Austausch zu treten, sieht es inzwischen anders aus. Heute geht Messe virtuell.
Dies ermöglicht Kunden, Interessenten oder Fachleuten nun einfach, flexibel und komfortabel von Veranstaltung zu Veranstaltung zu gelangen und somit auch an einer größeren Anzahl von Events teilzunehmen. Neben Marketing und Vertrieb, ist es aber vor allem Ihr Lead Management, das von diesem Umstand stark profitieren kann.
Online-Events: vom Log-in zum Lead.
Das Ende eines Events muss nämlich noch lange nicht das Ende Ihres erfolgreichen Kundenkontakts bedeuten. Denn virtuelle Messen bieten gerade im Kontext von Lead Management immense Vorteile:
Zum einen ermöglichen sie Unternehmen, Fachmedien und anderen Anbietern, skalierbare Veranstaltungen mit einem geringen Budget anzubieten. Zum anderen erheben Sie als Veranstalter auf diese Weise eine wesentlich größere Menge nutzbarer Daten als je zuvor.
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