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Mit Gefühl bitte – Warum emotionale B2B-Ansprache funktioniert

Je größer das finanzielle Risiko, desto mehr wünschen wir uns, dass unsere Entscheidungen auf rationalen und logischen Erkenntnissen basieren. Denn damit wähnen wir uns auf der sicheren Seite. Wir können unsere Entscheidung klar begründen – und andere werden unsere Entscheidungen nachvollziehen können. Die gute Nachricht: Wir sind ganz sicher, dass Sie Ihre Entscheidung nachvollziehbar machen […]