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B2B-Marketing Branding Dialog & Lead Management Digital & Online

Die wichtigsten Aufgaben des B2B-Marketing: Wie Sie gewinnbringende Erlebnisse gestalten

In Zeiten, in denen Produkt- und Dienstleistungsangebote einer zunehmenden Homogenisierung zustreben, in denen die Abrufbarkeit von Angeboten zunehmend einfacher wird und die Konkurrenz aus dem Ausland im nächsten Browser-Tab wohnt, müssen Marketer umdenken. Nicht konkrete Angebote, sondern Kundenerlebnisse sind das, was Menschen zunehmend an Marken bindet. Emotionale Aufladung und die Kompatibilität mit dem Wertekontext des […]

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Branding

Mit Gefühl bitte – Warum emotionale B2B-Ansprache funktioniert

Je größer das finanzielle Risiko, desto mehr wünschen wir uns, dass unsere Entscheidungen auf rationalen und logischen Erkenntnissen basieren. Denn damit wähnen wir uns auf der sicheren Seite. Wir können unsere Entscheidung klar begründen – und andere werden unsere Entscheidungen nachvollziehen können. Die gute Nachricht: Wir sind ganz sicher, dass Sie Ihre Entscheidung nachvollziehbar machen […]

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Branding

Think Human – Was B2B- von B2C-Kommunikation lernen kann

Dieser Artikel ist reine Ansichtssache. Genauer gesagt, von meinen Beobachtungen der Welt der B2B-Kommunikation. Der Höflichkeit halber, aber auch um diese Zeilen besser einordnen zu können, kurz zu mir: Ich bin Frischling in der B2B-Welt. Gerade mal ein knappes Jahr dabei. Davor in klassischen Werbeagenturen auf sog. klassischen Etats großer Marken. Und ehrlich gesagt, ich komme aus dem […]

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Branding

Mit Gefühl – die erfreuliche und notwendige Wiederkehr von „Business-to-Person“?

Welche Themen bewegen die B2B-Welt zur Zeit. Das ist meine Sicht auf die Dinge. 

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Branding

Brand Management: Wie wir Marken in unser Leben aufnehmen

Es ist überall ein Herz dabei – auch bei der B2B-Markenführung! B2B-Marketeers sollten sich daher auf gefühlvolle Zeiten einstellen.

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Branding

International­isierung: Tragen Emotionen Landes­farben?

Mehr Emotionalität, bitte! Ein vieldiskutiertes Thema in der B2B-Kommunikation. Und hier ein kurzer Blick auf andere Länder.