Die Digitalisierung hat für Markenverantwortliche einiges geändert. Die Kanäle sind vielfältiger und flüssiger geworden. Wir müssen heute erst herausarbeiten, welche Rolle die Kanäle innerhalb der Customer Journey der Zielgruppen spielen können...
Überlegungen zur dritten Marketing-Automation-Studie von wob und IFSMA. Die aktuelle Marketing-Automation-Studie, die wob auch 2019 gemeinsam mit dem Institut für Sales und Marketing Automation IFSMA durchgeführt hat, liefert wieder interessante...
Künstliche Intelligenz ist weiter auf dem Vormarsch: laut einer 2018er Studie eines unserer Kunden, wollen über 90 % der DACH-Unternehmen bis zum Ende 2020 diese Technologie in irgendeiner Form einsetzen. Diese Zahl erzeugt große Bilder im Kopf:...
Starten Deutsche B2B-Unternehmen jetzt auch im digitalen Marketing richtig durch? Prof. Uwe Hannig vom IFSMA und Thomas Foell, wob AG, erklären im Interview, warum Marketing Automation als Chance im B2B angesehen werden sollte.
Die Marketingzeiten sind komplex. Deshalb hier ein Vorschlag über ein einfaches Denkmodell, das helfen kann, die wichtigen Eckpunkte für die B2B-Kommunikation im Auge zu behalten. In unserem ABC des Erfolgs stellen wir die Themen Automation...
Hinter dem rein prozessual anmutenden Begriff „Lead Management“ verbirgt sich aktuell nichts weniger als die Neudefinition der Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und der IT-Abteilung. Hier wurden die Karten nicht nur neu gemischt, es ist...
Probieren, geht über Studieren. Aber geht dies auch bei einem Thema wie Marketing Automation. Im Bereich von Messen und Events meinen wir schon. Denn stellen Sie sich einfach zwei Fragen:
B2B-Kommunikation ist durchaus mit der Kunst des Kochens vergleichbar. Die richtigen Zutaten in exzellenter Qualität machen noch kein sehr gutes Gericht aus – dazu braucht man am Ende doch einen kreativen und erfahrenen Koch – ohne die notwendigen...
Es ist schon merkwürdig: Während Deutschland beim Digital-Trend „Industrie 4.0“ eine internationale Schlüsselrolle spielt, tun sich deutsche B2B-Unternehmen dagegen bei der Digitalisierung von Sales- und Marketingaktivitäten schwer.
Viele Unternehmen scheuen sich noch immer davor Ihr Lead Management mit einer digitalen Dialog-Infrastruktur auszustatten. Dabei ist das keine Raketenwissenschaft.
Deutsche B2B-Unternehmen brauchen mehr Geschäft! Das war eines der deutlichsten Ergebnisse aus unserer B2B Studie in 2015 zum Einfluss der Digitalisierung auf Marketing und Vertrieb. Wie kommen wir also dahin, wo stehen wir heute und was passiert...
Wir möchten herausfinden, wo deutsche B2B-Unternehmen heute beim Thema Automatisierung in Marketing und Vertrieb stehen und wohin die zukünftige Entwicklung geht.