Gerade im B2B-Marketing bietet Video-Content großartige Möglichkeiten, um komplexe Themen einfach zu erklären, Emotionen zu transportieren und eine persönliche Beziehung zu deinen Kund:innen aufzubauen. Viele B2B Brands produzieren zwar Videos für ihre Website, doch oft werden diese als reine Schmuckelemente betrachtet und kaum zielgerichtet eingesetzt. Darum solltest du dir bei der Erstellung deiner Videos genau überlegen, welche Botschaft du vermitteln möchtest und wie das Video in deinen Sales Funnel passt.
Um dir diesen Prozess zu erleichtern, haben wir im Folgenden 8 praktische Tipps zusammengetragen, die dir dabei helfen können, deinen Video-Content optimal auf die jeweiligen Anforderungen abzustimmen und gewinnbringend auf deiner Website zu platzieren:
1. Wildwuchs auf Corporate Websites: Zuerst wird aufgeräumt.
Bevor du dir nun aber Gedanken über Platzierung und Inhalt deiner Videos machst, solltest du zuerst einen Blick auf deine Website an sich werfen. Denn: Gerade Corporate Websites von B2B-Brands haben häufig mit Wildwuchs zu kämpfen. Dieser führt zum einen zu Problemen bei der Nutzerführung sowie SEO und Conversions, zum anderen kann eine unübersichtliche Website potenzielle Kund:innen abschrecken. Daher ist es wichtig, eine klare Struktur und ein durchdachtes Design zu haben, um den Besucher:innen den bestmöglichen Eindruck von deinem Unternehmen zu vermitteln.
2. Betrachte deine Website als Sales Funnel.
Um deine B2B-Website effektiver zu gestalten, solltest du sie als Sales Funnel betrachten. Das bedeutet, dass bestimmte Seitentypen in der Hierarchie in den drei Funnel Stufen sitzen und jeweils festgelegte Ziele haben. Diese sind Aufmerksamkeit erregen (auch SEO-Sichtbarkeit) über Marke und Produkte informieren und schließlich Nutzer:innen zu Kunden:innen zu konvertieren. Beispielsweise kannst du Erklärvideos für komplexe Sachverhalte einsetzen, Testimonial-Videos für den Aufbau von Vertrauen und Produktvideos, um die Vorteile deiner Produkte und Dienstleistungen zu präsentieren. Auf diese Weise kannst du nicht nur deinen ROI maximieren, sondern auch die Kundenzufriedenheit steigern.
3. Hoste deine Videos auf YouTube.
Hostest du deine Videos ebenfalls auf YouTube, bietest du neben deiner Website einen zweiten Zugang zu deinen Bewegtbild-Formaten. Hosting bringt aber noch weitere Vorteile mit sich. Denn: als zweitgrößte Suchmaschine bietet YouTube nicht nur eine enorme Reichweite, du profitierst ebenso von der technischen Infrastruktur der Plattform – zum Beispiel durch die Möglichkeit, deine Videos in verschiedenen Qualitätsstufen zu streamen.
4. Lerne von erfolgreichen YouTuber:innen.
B2B-Brands können viel von erfolgreichen YouTuber:innen lernen. Schließlich haben diese jahrelange Erfahrung darin, ihre Videos für Menschen und den Algorithmus zu optimieren. So haben sich bestimmte Macharten und Strukturen etabliert, die das Gros der Zuschauer:innen im Netz erwarten – viele sprechen von einer YouTube-Formel. Setzt du dich mit diesen auseinander, kannst du die so gewonnenen Erkenntnisse für die Erstellung deiner Erklär-, Produkt- oder Imagevideos nutzen, um das Interesse deiner Zuschauer:innen zu wecken und sie zum Klicken zu animieren.
5. Riskiere einen Blick über den Tellerrand.
Einige Video-Elemente werden gerade in B2B-Videos oft vernachlässigt, – obwohl sie großes Potenzial bieten. So kannst du die Zuschauer:innen beispielsweise mit einem guten Intro direkt in deinen Bann ziehen und einen spannenden Ausblick auf das restliche Video geben. Weiterhin können Pattern Disruptors – also Elemente, die den gewohnten Ablauf durchbrechen, – die Aufmerksamkeit der Zuschauer:innen halten und sie dazu bringen, sich das Video bis zum Ende anzusehen. Ebenso wichtig sind wirksame Call-to-Actions, die Nutzer:innen zu einer bestimmten Handlung auffordern oder weitere Videos empfehlen.
Deine Video-Content-Strategie sollte individuell auf die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Zielgruppe zugeschnitten sein.
6. Behalte das Design im Blick.
Auch die Gestaltung deiner Videos solltest du nicht außer Acht lassen. Wie zeige ich Produktfeatures auf ansprechende Weise, wie gestalte ich authentische Testimonials oder wie erstelle ich leicht verständliche Tutorials? Indem du dich mit diesen Fragen auseinandersetzt, kannst du die Qualität deiner Videos erheblich verbessern und die Kundenzufriedenheit steigern.
7. Nutze die Möglichkeiten zur UX-Optimierung.
Durch den Einsatz von Kapiteln und Key Moments kannst du die User Experience deiner Videos und deiner Website noch weiter verbessern. Diese ermöglichen Zuschauer:innen schnell zu den für sie relevanten Inhalten im Video zu springen und so die Benutzererfahrung zu verbessern. Außerdem können einzelne Teile per Timestamp in deine Website eingebunden werden. Das spart zum einen Aufwand – auf diese Art müssen nicht für jedes Produkt mehrere 30-Sekunden-Videos produziert und gehostet werden – und erhöht gleichzeitig die Einsatzvielfalt deiner Videos.
8. Gestalte deine YouTube-Playlists nach dem Funnel-Prinzip.
Auch deine YouTube-Playlists können nach dem zuvor erwähnten Funnel-Prinzip strukturiert werden. So führst du die Nutzer:innen mit den entsprechenden Videos durch alle Funnel-Stages, – selbst, wenn sie zunächst nicht über die Website auf deine Inhalte und Angebote stoßen.
Fazit: Bewegtbild zieht – und im B2B erst recht.
Zeit- und Kosteneinsparungen, gesteigerte Conversion-Rates, höhere Rankings, wiederverwertbarer Content und, und, und – die Vorteile einer durchdachten Video-Strategie liegen auf der Hand. Aber aufgepasst: Jedes B2B-Unternehmen bringt unterschiedliche Anforderungen und Zielgruppen mit. Also muss deine Video-Content-Strategie auch individuell auf die Bedürfnisse und Vorlieben deiner Zielgruppe zugeschnitten sein. Durch diese individuelle Herangehensweise können die Videos optimal auf die jeweiligen Anforderungen abgestimmt werden und somit ihren maximalen Nutzen entfalten.
Als eine von Deutschlands führenden B2B-Agenturen helfen dir unsere Expert:innen in den Bereichen Bewegtbild, Website-UX und SEO gerne dabei, die optimalen Inhalte und Formate für deine Zielgruppen zu identifizieren und eine individuell für dein Unternehmen maßgeschneiderte Strategie zu entwickeln.
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