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B2B-Marketing Branding Digital & Online

Marketingorganisation der Zukunft: die 3 großen Fragen der CMOs

In den letzten 5 Jahren hat sich Marketing mehr verändert als in den 50 Jahren davor. Headlines wie „CMOs intern unter Druck“ oder „Was nach dem CMO kommen muss“ (Batten & Company, W&V) verdeutlichen dabei vor allem eins: Besonders die Rolle der Marketingleiter, der Chief Marketing Officers (CMO), in Unternehmen ist betroffen. Und das stellt […]

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B2B-Marketing Branding Dialog & Lead Management Digital & Online

Die wichtigsten Aufgaben des B2B-Marketing: Wie Sie gewinnbringende Erlebnisse gestalten

In Zeiten, in denen Produkt- und Dienstleistungsangebote einer zunehmenden Homogenisierung zustreben, in denen die Abrufbarkeit von Angeboten zunehmend einfacher wird und die Konkurrenz aus dem Ausland im nächsten Browser-Tab wohnt, müssen Marketer umdenken. Nicht konkrete Angebote, sondern Kundenerlebnisse sind das, was Menschen zunehmend an Marken bindet. Emotionale Aufladung und die Kompatibilität mit dem Wertekontext des […]

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Branding Digital & Online

Die Stunde der Magier

Die Digitalisierung hat für Markenverantwortliche einiges geändert. Die Kanäle sind vielfältiger und flüssiger geworden. Wir müssen heute erst herausarbeiten, welche Rolle die Kanäle innerhalb der Customer Journey der Zielgruppen spielen können. Ganz zu schweigen von der Herausforderung, alle Kanäle am Ende zu managen – auch nicht gerade ein Kinderspiel. Was uns Marketing-Fachleuten aber immer klar […]

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B2B-Marketing Dialog & Lead Management Digital & Online

Alles eine Frage der Digital Kultur?

Überlegungen zur dritten Marketing-Automation-Studie von wob und IFSMA. Die aktuelle Marketing-Automation-Studie, die wob auch 2019 gemeinsam mit dem Institut für Sales und Marketing Automation IFSMA durchgeführt hat, liefert wieder interessante Erkenntnisse zum Status der Digitalisierung in B2B-Marketing und Vertrieb im DACH Raum. War dabei in den vergangenen beiden Jahren vor allem die Entwicklung der Zahlen […]

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B2B-Marketing Dialog & Lead Management Digital & Online

Modern Talking: Lassen Sie doch einmal den Chatbot zu Wort kommen.

Künstliche Intelligenz ist weiter auf dem Vormarsch: laut einer 2018er Studie eines unserer Kunden, wollen über 90 % der DACH-Unternehmen bis zum Ende 2020 diese Technologie in irgendeiner Form einsetzen. Diese Zahl erzeugt große Bilder im Kopf: glänzende Roboter, Big-Data-Ströme aus unzähligen Nullern und Einsern – vielleicht sogar K.I.T.T., das sprechende Auto aus Knight Rider? […]

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B2B-Marketing

Back to the Future – Rückblick auf die B2B-Marketing-Trends 2018

Haben wir Sie jetzt verwirrt? Ein Rückblick auf 2018? Sie wissen ja, alljährlich um diese Zeit beginnt die Saison des Kaffeesatz-Lesens: Welche Marketing-Maßnahmen werden im nächsten Jahr relevant? Welcher Marketing-Mix ist diesmal der richtige?

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Branding

Marken und Branding in der digitalisierten Welt

Wenn im Roundup die Rinder der verschiedenen Ranches zusammengetrieben wurden, um ihr Brandzeichen zu bekommen, dann war hinterher klar, welches Rind zu wem gehörte. Das Vieh von Ben Cartwright war eindeutig von denen des Nachbarn unterscheidbar. Auf den digitalen Weiden ist das Branding etwas komplexer geworden.

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B2B-Marketing Dialog & Lead Management Digital & Online

Industrie 4.0 vs. Marketing x.0

Starten Deutsche B2B-Unternehmen jetzt auch im digitalen Marketing richtig durch? Prof. Uwe Hannig vom IFSMA und Thomas Foell, wob AG, erklären im Interview, warum Marketing Automation als Chance im B2B angesehen werden sollte.

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Dialog & Lead Management Digital & Online

Automation, Branding, Content = B2B-Marketingerfolg

Die Marketingzeiten sind komplex. Deshalb hier ein Vorschlag über ein einfaches Denkmodell, das helfen kann, die wichtigen Eckpunkte für die B2B-Kommunikation im Auge zu behalten. In unserem ABC des Erfolgs stellen wir die Themen Automation, Branding und Content in den Mittelpunkt unserer Überlegungen.

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B2B-Marketing Branding

Worauf es im B2B-Marketing in Zukunft ankommen wird

Eine App macht noch kein digitales Unternehmen – die Zukunft des B2B-Marketing wird ein paar Etagen höher verhandelt. Es geht deshalb nicht darum, sich einen oberflächlich digitalen Anstrich zu geben, sondern die Art, wie man Geschäfte macht, neu zu denken und zu organisieren. Hier ein paar Eckpunkte dafür.