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Digital & Online

5 Tipps für bessere B2B-Webinare

In B2B-Webinaren wird oft auf „Frontalunterricht“ gesetzt – das kann sich schnell genauso dröge anfühlen, wie es klingt. Lesen Sie unsere 5 Tipps für bessere Webinare im B2B-Marketing und bringen Sie mehr Leben in Ihren nächsten Onlinevortrag. Der Lehrer spricht, die Schüler hören (mehr oder weniger) aufmerksam zu – „Frontalunterricht“ gilt bei Pädagogen nicht unbedingt […]

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B2B-Marketing Digital & Online

„Wir machen jetzt Analytics!“ – in 3 Schritten von gesagt zu getan

Der Bundesverband Industrie Kommunikation (bvik) hat kürzlich die Ergebnisse des Trendbarometers Industriekommunikation veröffentlicht. Ganz klar im Vordergrund: Data Analytics. So kann man sich sicher sein, dass in Meetingräumen in ganz Deutschland folgender Satz wie ein Choral erklingt: „Wir machen jetzt Analytics!“ So weit, so gut. Aber was heißt das jetzt eigentlich genau? Unter Analytics versteht […]

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B2B-Marketing Branding Dialog & Lead Management Digital & Online

Die wichtigsten Aufgaben des B2B-Marketing: Wie Sie gewinnbringende Erlebnisse gestalten

In Zeiten, in denen Produkt- und Dienstleistungsangebote einer zunehmenden Homogenisierung zustreben, in denen die Abrufbarkeit von Angeboten zunehmend einfacher wird und die Konkurrenz aus dem Ausland im nächsten Browser-Tab wohnt, müssen Marketer umdenken. Nicht konkrete Angebote, sondern Kundenerlebnisse sind das, was Menschen zunehmend an Marken bindet. Emotionale Aufladung und die Kompatibilität mit dem Wertekontext des […]

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Branding Digital & Online

Die Stunde der Magier

Die Digitalisierung hat für Markenverantwortliche einiges geändert. Die Kanäle sind vielfältiger und flüssiger geworden. Wir müssen heute erst herausarbeiten, welche Rolle die Kanäle innerhalb der Customer Journey der Zielgruppen spielen können. Ganz zu schweigen von der Herausforderung, alle Kanäle am Ende zu managen – auch nicht gerade ein Kinderspiel. Was uns Marketing-Fachleuten aber immer klar […]

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B2B-Marketing Dialog & Lead Management Digital & Online

Alles eine Frage der Digital Kultur?

Überlegungen zur dritten Marketing-Automation-Studie von wob und IFSMA. Die aktuelle Marketing-Automation-Studie, die wob auch 2019 gemeinsam mit dem Institut für Sales und Marketing Automation IFSMA durchgeführt hat, liefert wieder interessante Erkenntnisse zum Status der Digitalisierung in B2B-Marketing und Vertrieb im DACH Raum. War dabei in den vergangenen beiden Jahren vor allem die Entwicklung der Zahlen […]

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B2B-Marketing Dialog & Lead Management Digital & Online

Modern Talking: Lassen Sie doch einmal den Chatbot zu Wort kommen.

Künstliche Intelligenz ist weiter auf dem Vormarsch: laut einer 2018er Studie eines unserer Kunden, wollen über 90 % der DACH-Unternehmen bis zum Ende 2020 diese Technologie in irgendeiner Form einsetzen. Diese Zahl erzeugt große Bilder im Kopf: glänzende Roboter, Big-Data-Ströme aus unzähligen Nullern und Einsern – vielleicht sogar K.I.T.T., das sprechende Auto aus Knight Rider? […]

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Digital & Online

Digital Analytics

Web Analytics ist die Planung, Steuerung und Analyse sämtlicher Online-Marketing-Aktivitäten auf Basis der Sammlung und Auswertung des Verhaltens von Besuchern auf digitalen Plattformen. Doch es geht nicht nur um Zahlen und Reporte. Nicht nur um Dashboards und Kennzahlen. Denn mit Zählen von Usern und Page Impressions allein lässt sich Erfolg oder Misserfolg nicht bestimmen. Vielmehr müssen aus Daten Insights entwickelt werden, die Usern und Kunden Mehrwerte bringen – aber auch für Management, Marketing und Sales.

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Digital & Online

User Experience: Herr Ober, da ist ein Haar in meiner Suppe!

Neun Tipps für bessere User Experience!

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B2B-Marketing

Brand Management: Technologie, Gefühle … und Wissen

Ein Plädoyer für die produktive Kraft eines neuen Brand Managements

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Digital & Online

SEO: User Experience als Ranking-Faktor

Wussten Sie, dass 71 % der Hauptentscheider im B2B ihre Recherche zu einem Thema, Produkt oder einer Dienstleistung mit einer Google-Suche beginnen und dann im Schnitt 12 Suchanfragen bei der Suchmaschine eingeben, bevor sie ein Unternehmen (zum Beispiel über deren Website) kontaktieren? Die Suchmaschine ist damit das Nr.-1-Medium in der Informationsphase für B2B-Entscheider und wird intensiv im Prozess bis zur Kaufentscheidung genutzt. Die […]