Falls Sie kein Zeitreisender sind, der ins Jahr 2019 zurückgekehrt ist, um entscheidende Veränderungen im Raum-Zeit-Kontinuum herbeizuführen – dann haben Sie bei Ihrer Marketingplanung für 2020 vermutlich nicht mit dem Ausbruch der Corona-Pandemie gerechnet.
Gerade B2B-Unternehmen sind durch die Absage bedeutender Messen in Ihren Marketing- und Vertriebsmöglichkeiten eingeschränkt und müssen Ihre Planung über Bord werfen – so finden Sie jetzt Ihren Kurs in der Krise:
6 Fragen für B2B-Marketer zu Zeiten von Corona: Was ist der neue Status-Quo?
Zuerst einmal sollten Sie analysieren, was sich verändert hat:
- Welche Marketingkanäle fallen wegen Corona weg?
- Wie viele Leads hatten Sie erwartet über diese Kanäle gewinnen zu können?
- Was kostet Sie der Ausfall – an Geld und Ressourcen?
Denken Sie bei der Status-Quo-Analyse nicht nur an Ihre Verluste, sondern auch an Potenziale:
- Sind Ressourcen frei geworden, die Sie anderweitig einsetzen können?
- Welche Marketingkanäle funktionieren trotz Corona?
- Welche dieser Kanäle nuten Sie bisher noch nicht?
B2B-Marketingplanung war gestern – eine Chance Neues auszuprobieren.
Den Status-Quo heißt es jetzt immer wieder auf den Prüfstand zu stellen. Denn in Zeiten von Corona sind langfristige (Marketing-)Pläne obsolet – zu kurz ist ihre Halbwertszeit. Stattdessen ist jetzt die Zeit, mit frei gewordenen Ressourcen Dinge auszuprobieren, die in Ihrer Marketingplanung bisher vielleicht aufgeschoben wurden. Ein paar Beispiele:
- [lee_strong]Website-Optimierung:[/lee_strong]
Da sich die Suche nach Geschäftspartnern und Anbietern durch den Wegfall von Messen ins Internet verlagert. Diese 4 Fragen helfen B2B-Unternehmen bei der Website-Optimierung.
- [lee_strong]CRM aufräumen:[/lee_strong]
Um ehemalige Kunden oder Lost Sales zu reaktivieren.
- [lee_strong]Webinare:[/lee_strong]
Um den fehlenden Informationsaustausch der Messen zu kompensieren – Felix Kerner gibt Ihnen 5 Tipps für bessere B2B-Webinare.
- [lee_strong]Kampagnen auf LinkedIn und XING:[/lee_strong]
Durch erhöhte Nutzeraktivität ein attraktives Mittel, um Ihr B2B-Publikum zu erreichen. Die Kampagnen können schnell angepasst werden.
