Im ersten Teil haben wir über die verschiedenen Vorteile Gated und Ungated Content gesprochen. Diesmal geht darum Ihnen 4 Wege aufzuzeigen, wie Sie die unterschiedlichen Vorzüge miteinander kombinieren können, um einen Mittelweg zwischen Lead-Generierung und viralem Content-Hit zu finden: Denken Sie über Social Logins für Gated Contents nach. Social Logins sind eine gute Lösung, wenn Sie die Shareability Ihres […]
Kategorie: Dialog & Lead Management
Wenn etablierte Kommunikationsformate und -kanäle plötzlich wegfallen, wird Content-Marketing zum Retter in der Not: Schließlich lassen sich mit E-Books, Whitepapers und Co. hochqualifizierte Leads generieren – sofern man den Zugang beschränkt. Gated Content – oder vielmehr die Frage: soll ich meinen Content nur eingeschränkt zugänglich machen? – scheidet die Geister. Sowohl der öffentliche Zugang als auch […]
Viele B2B-Marketer nutzen E-Mails als Marketing-Kanal – zurecht? Der E-Mail-Marketing-Anbieter Inxmail zeigt in seiner Studie: Newsletter funktionieren – auch heute noch. Wichtige Kennzahlen im Überblick: Unter die Lupe genommen wurde die Perfomance von Mailings angesichts Öffnungs-, Klick- und Bounceraten. Öffnungsrate: Im letzten Jahr wurden 27,4 Prozent der versendeten Mailings geöffnet. Mailings an B2B (27,2 Prozent) und […]
Die Frage nach der Zukunft des Außendienstes kehrt seit vielen Jahren mit der Regelmäßigkeit von Schaltjahren und Olympiaden in die Diskussion um Vertrieb und B2B-Strategien zurück. Und sinnigerweise ist die Schlussfolgerung immer die gleiche: Der Vertrieb, so konstatiert man, müsse sich vom reinen Verkäufer zum echten Berater wandeln. Und ja: Corona Home-Office ist wieder eine […]
Die Corona-Pandemie hat die Vertriebs- und Marketingwelt so schnell und schwerwiegend verändert, wie kaum etwas zuvor: Kundenbindung ist für Unternehmen gerade jetzt wichtiger denn je. Dabei heißt es nicht nur Fettnäpfchen zu umschiffen (sicherlich wäre der Slogan „endlich frei atmen“ für Ihre neue Raumbelüftungsanlage unter anderen Umständen OK – nur gerade eben nicht), sondern auch neue Wege […]
Werbung neben Corona-Headlines zu schalten kommt für viele Unternehmen nicht in Frage – was Anzeigepreise sinken lässt (-9%1), macht Newsletter für Verlage und Medienunternehmen zum Lichtblick in der Krise. Trotz der Zunahme des gesamten E-Mail-Versandvolumens (12,5%2) steigen bei Newslettern seit Anfang März die Öffnungs- (+20%1) und Klickraten (+22%1) sowie die daraus resultierenden Gesamteinnahmen (+24%1). Den […]
Krisenzeiten sind immer Zeiten der Veränderung – besonders spürbar ist das momentan in der Art, wie wir Kommunizieren und uns Informationen beschaffen. Hierbei findet ein nie dagewesener Shift ins Digitale statt. Doch ist dieser wirklich nur eine Folge des Corona-Virus? Go digital. Or go home. Ein gutes Kunden- und Nutzererlebnis war schon immer verkaufsfördernd und […]
Ihre Kunden und Interessenten über Content Marketing zu erreichen lohnt sich jetzt besonders. Wenn andere Kommunikationskanäle versiegen, kann Content Marketing zu einem wichtigen Instrument der Kundengewinnung und Kundenbindung werden – noch mehr, als es das bereits ist. Um das zu leisten benötigt Ihr Content eine Heimat: einen Content-Hub. Dort kann Content gesammelt, zur Verfügung gestellt […]
Quasi über Nacht hat das Coronavirus alles verändert – jeder ist mit nie dagewesenen Herausforderungen konfrontiert. Für B2B-Marketer gilt es jetzt mehr denn je, Ihre Aufgaben auf dem Tretminenfeld Corona-Krise zu meistern. Deshalb finden Sie hier 3 kleine Denkanstöße: Was hat sich verändert, was wird sich verändern und was bedeutet das konkret für Marketer? 1. […]
Warum jetzt die Zeit ist, B2B-Content zu bringen, den man schon immer mal loswerden wollte: Kennen Sie das auch? Mindestens dreimal im Jahr sagt man angesichts von tollen Aktivitäten von Kollegen “Mensch, darüber müsste man mal ‘nen Vortrag für unsere Kunden machen” – so oder so ähnlich geht es wohl jedem von uns. In den […]